谷歌营销的重要性

如果手里产品不错，服务不错，生意都还可以。怎么再上一个台阶？看完我们的经验分享，看看是否谷歌营销（SEM Search Engine Marketing)到底是否可以帮忙，到底在你的生意提升中有多重要。

今天，当人们想去一个餐馆，想买个产品，想去某个地方、做某件事、查找信息、研究或开始设计一个旅程通常从搜索开始。每年几十万亿次搜索，是各个网站流量的主要贡献者，“搜索引擎友好”是一个网站的基础。据统计保持较好盈利的公司，都有一个SEM公司活跃在背后。 无论公司大小，SEM都为他们带来了实际的盈利和品牌提升。

SEM 是 Search Engine Marketing的简称。今天，他代表了搜索引擎营销的总称。搜索引擎营销是数字营销的一种，也是最重要的一种。SEM 是SEO（搜索引擎优化） 和 PPC（搜索点击付费）2种营销的组合，把谷歌自然搜索和谷歌付费广告组合在一起来推动流量。SEO是通过有偿或者无偿的努力从搜索引擎获得流量增加点击和提升品牌的过程。

SEO 和 SEM 有何不同？SEO是搜索引擎的自然流量。 SEM是搜索引擎的自然流量和付费流量的组合。所以没有不同，是种包含与被包含的关系。有些营销公司将SEM 与 PPC 混淆在一起，我们认为是技术认知上的问题。

在我们运营的36个SEM客户中，我们分析了长期合作的公司在过去6年里多数用户的自然流量基本保持在平均每年110-120% 左右增加。这个增长在起初的2-3年都以90%-500%以上的速度，之后开始逐步变缓。稳定到一定程度后，SEO自然搜索贡献了网站总流量的 53%左右，付费搜索15%-35%不等。与社交媒体自然展示和通过Boost 综合起来的流量相比，自然搜索和付费搜索不仅是网站流量的主要来源也是ROAS值最高的(ROAS – Total Revenue Divided by Total Spend)。我们也研究参考了谷歌提供的参考资料，自然搜索搜索和谷歌广告相关的付费搜索已经占所有可追踪网站流量的 66%以上。 我们也看到付费和有机搜索占 B2B 及其他垂直行业收入的 70%以上。

谷歌希望以更好的排名来推广那些真正可以为搜索者提供产品和服务的企业和组织，是谷歌认为作为一种奖励的关键要素。所以SEO 不仅仅是一个营销渠道，SEO在不折不扣地帮你建立和提高品牌的信任度，在美国、澳洲在全世界排名好的网站通常被认为是权威的或值得信赖的。SEO带来的通常是更高的转化所需的高质量流量。相对而言PPC是更纯粹的，是通过每一分每一$带来潜在的有价值的流量，但是在过去8年中，我们发现谷歌广告的转化总是低于SEO。但是谷歌广告一旦停止后，不同公司的收入以不同的比例下滑。